职场招聘会

从古至今，如何识人、观人都是领导者的必修课和基本功，而中国古代关于识人的著作更是汗牛充栋，而最早的、比较系统的识人之法来自《庄子·列御寇》，其中归纳了观察人才的九种方法，又叫“九征（九类特征或方式）”：

第一招：远使之而观其忠。
要了解一个人是否忠诚，领导者最好把他派去远处工作，远处则难监督，看看此人在无人监督的情况下，是否还能一如既往地工作，是否还能正确地行事。如果总在领导身边，你很难看出他的忠诚度。如果一旦无人监督便开始放肆胡来，把对上司的诺言置诸脑后，放纵自己，不管这种人对你表达了多少忠心，都可能是假的，他会翻手为云，覆手就为雨，需要提防。

第二招：近使之而观其敬。

你要了解一个人是否敬业，就把他放在身边工作，天天与领导共处，形影不离，逐渐没有了拘束和顾忌，看看他是否一如既往地谨慎和恭顺。一旦和领导混熟了，就失去了恭敬之心，就开始对上司和周围人轻侵无礼，就开始不守规矩，仗着与领导的关系近而放肆。这种人是很危险的一类人，可能什么事情都干出来。

第三招：烦使之而观其能。

要考察一个人是否有处理问题的能力，是否能够独当一面，领导者可以安排他处理那些情况复杂的问题和比较难办的事。人人都不会承认自己无能，这是一个惯例。简单的事情，人人皆可完成，区别不出谁是英雄谁是狗熊。只有遇到难题、遇到复杂情况的时候，才能看出一个人的真正能力。

第四招：卒问之而观其知。

要考察一个人的知识是否渊博，看看他是否机智、敏捷，领导者可以经常性地突然问他一些问题，看看他在缺少充分准备的情况下如何回答。如果有充足的准备时间，很多人都会有答案，按部就班、四平八稳的工作流程难以显示一个人是否具有真才实学，只有猝不及防地给他提出问题，看一看他的反应，智与不智立刻一目了然。

第五招：急与之期而观其信。

要看一个人是不是遵守信用，时候靠得住，领导者在紧急的情况下和他相约，安排紧急工作，看他是否守信、是否靠得住。不少人平时信誓旦旦，一旦到了紧急的时候，就开始推三阻四，找遍借口。这样的人往往是伪君子。只有在情况紧急、需要付出较大代价、在规定时间到指定地点会合或完成某项任务，才能考验出一个人是否真正值得信赖。在紧急状态下要求一个人去完成有难度的工作，才能看出一个人是否可靠。

第六招：委之财而观其仁。

看一个人是否遵守规矩，领导者可以放手让他掌管一下钱财。当一个人无法接近财物时，都可轻易地标榜他是清廉之土，也无从了解他到底是贪是廉。只有让他接近钱财，才能考验他会不会损公肥私，是不是能够遵守规矩。

第七招：告之危而观其节。

一个人有没有气节，忠诚与否，不能仅仅看平时。岁寒然后知松柏之后凋，只有告诉一个人让他去赴汤蹈火，面对艰难险阻，乃至有生命危险，才能考验一个人是否有高尚的节操和临危不屈、视死如归的大丈夫气概。

第八招：醉之酒而观其态。

酒能乱性，酒后吐真言，让他醉酒，看一看是否守规矩，考察他能否克制自己的欲望，按原则、礼义做事。一个人平时很规矩、有君子风度，只要一喝酒，就开始“酒后无德”了，啥话都敢讲、啥事都敢做，做后就说不记得了。这种人很难委以重任。

第九招：杂之处而观其色。

这里的“色”是指一种变化，也就是适应性。考察一个人是否有适应性，就让他处在复杂的环境中，与各类人员打交道，看看他能否适应。有的人平时能说会道，真要在各色人等实际交往过程中需要说道的时候，他反而张不开嘴了。

千年以来，这些“观人”方法仍然有极为重要的借鉴作用，但要学会使用这些方法并取得实效，还需要具备一定的常识和能力，不断地摸索、探求，并总结出对自己适用和有效的方法来。

【案例】

一位复员转业军人刘某转业到一家大型企业集团担任纪委副书记，朝夕与集团党委书记兼总裁熟悉了起来，3年过去，总裁觉得此人办事干练、忠诚可靠，执行力强，是个好干部苗子，准备提拔重用。

为了考察他的独处能力，集团将他派到一家子公司担任副总经理，一年后因总经理空缺，刘某被集团委以该公司总经理兼党委书记的要职。大权在握的刘某很快就觉得这里成了他的独立王国，天高皇帝远，集团总部远在北京，自己与集团总裁很熟，觉得自己是总裁的人，同时自己来自集团纪委系统，与总部的纪检监察系统、人事管理系统也都是同事多年，约束自己的心开始减弱，出现了买官受贿现象，因为有人告发，集团总裁亲自找他谈话，希望他能够洁身自好、考虑前途。

回到自己的地盘后，刘某不仅没有收敛，反而觉得总裁既然只是谈谈话，也没有发现什么实质性的把柄，心中更是骄横不已，私下清查谁在告自己的状，还变本加厉的接受贿赂。不久，东窗事发，被集团免职并移交司法机关接受法律的审判。

后来，集团总裁还欷歔不已，觉得“这个干部蛮可惜的”：在你身边的时候，毕恭毕敬、做事负责，清廉刚直，一旦手握重权，离开你的视线，独当一面，竟然出现了令人惋惜的问题，而且出现的时间之快，让人不可思议。
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